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長光辰芯03277.HK商業模式拆解，風險分析
是一家專注於高性能CMOS圖像傳感器（CIS）的中國芯片設計企業。
重要的事情說三遍：設計企業，設計企業，設計企業。
掌握與金主客戶對接權，把生產外包，自己自主銷售（開拓與定製結合）回款。
掌握現金結算權，牢牢掌控現金流。
公司實控人非常明智的採用聚焦戰略，不參與消費電子芯片的競爭紅海。
深耕空間雖小，但利潤豐厚的工業+科學成像市場。
由於創始人夫妻倆都是芯片相關行業碩士出身，再帶上一群校友，學弟。
所以擁有多項自研專利，這書不是白讀的，真正的硬專利。
不是某些公司花幾百億請一大群與自己沒有關聯的人，研發一些微改進的所謂創新專利。
由於創始夫妻在圈內的影響力，是很好感化帶動圈內技術人才的，
有同圈感情基礎支撐，，比一些大資本砸百億跨行跨圈挖人強多了。
該公司技術不敢說與世界頂尖去比，但肯定不會太爛。
欣慰的是營銷也不弱哦
公司收入中直銷佔比9成以上，定製收入僅1成。
說明這群碩士生是能夠走出實驗室的雙面人才的。
與雷軍當然 是沒得比，但與實驗室的眼鏡橫向對比已經非常難能可貴了
更厲害的是，創始人全球佈局的能力也很強悍呢
公司已經開啟全球化佈局，但不是那種向滿世界宣告，今天歐洲，明天美洲的那種口號。
而是與已有業務強相關，是一步一個腳印的那種，
意思就是先派人到某個國家的某個公司，談好，我來幫你設計芯片，
不要你發底薪，簽好合同，然後派駐團隊駐守該公司周邊方便對接，溝通。
結果對方公司還比較 滿意長光辰芯的設計和交付能力，就慢慢順理成章長期駐守了。
至於是買房還是租房都是小事了，只要不是臨街商鋪，不是騰訊樹大招風，不是搬一家得脫一層皮的都不要緊。
而且長光也很低調，只掛辦事處的牌子，看清楚辦實事的人樣子了嗎？這就是呀。
某些公司恨不得把辦事處包裝成一個超級子公司，來刺激一下股民們。呵呵。
看看某些大公司，一有錢恨不得把辦公 樓建得與天安門一樣高，反正花別人的錢，長自己的臉。
但你看，長光辰芯有這樣做嗎？
還有王欣洋也非常聽勸的，
搞了員工持股平台，咱不知道是他內心創立的，還是聽了導師的話還是聽了資本的建議。
反正 就是做了，做了就是好事，華為憑這一招就長成了超級巨無霸，
表述有誤，應該說是沒有這一招，華為肯定默默無聞。
你自己想想吧，員工持股平台是多麼 的重要。
然後看看大家關注的創始人夫妻店的隱患，
我認真的看了一下，發現這個魔咒在長光辰芯無形中破解了。
首先我需要說明我的觀點，夫妻店的魔咒重點不在於錢的分配，而是權的分配及帶來的內耗。
錢離婚分走一半，還有半條命，年紀輕的還能活過來，而權力的爭奪卻會在內耗中讓任何組織走向衰竭和死亡。
所以的話夫妻店魔咒其實只是平權創始魔咒中的一個展現窗口。
真正的平權創始這個魔咒夢魘古今中外幾千年來，無人能破。
（中國歷史上，趙匡胤僅破了一半，其他的要麼是濫殺功臣，要麼是被功臣所殺，都是死局。）
而長光辰芯並不是平權創始的。
王欣洋2012年創立公司，得到中科院旗下公司的天使投資1000萬（佔股50%），自己孤身入股值600萬（佔股30%）。
這書一讀完就值600萬，看看這書讀的，這是所有讀書人的夢想呀。
2013年張艷霞才從歐洲飛利浦公司辭職加入長光。
目前王欣洋持股近40%，張艷霞僅佔2%。股權結構可以驗證中科院看上的是王欣洋，不是張艷霞。
王欣洋在公司內部擁有絕對的權威，無論任何角度都無人能撼動。
再看兩人就讀軌跡和年齡，兩人都是浙大畢業，但畢業後都去國外留學了，一個太陽東一個月亮西。
但估計高端科研圈子小，加上校友身份肯定會有聯有聯繫方式的。
僅此而已，肯定是不會天天粘到一起的那種 ，也就不會是一起擔水，一起收攤的平權創業夫妻。
然後張艷霞比王欣洋大一歲，正常來說的話，大妻的理智性肯定大於小妻。當然這不是絕對呀。
加上兩人同為技術關聯出身，共同話題非常多，屬於思想靈魂能夠有碰撞，閱歷認知都有許多共同點。
年近50的人了，女人對婚姻和人生就已經定格了，就算王欣洋在外面花花一下，只要不帶回家，
不像東哥那樣被人抓拍，張艷霞這碩士生就不會撕下臉去扯事了。
當然這只是最壞的設想，或許兩人相濡以沫，不沾紅塵蔦燕呢。
或許這就是世間所有讀書人嚮往的愛情婚姻事業人生大豐收呢。
不過世間之事忌圓滿，
以目前的商業模式佈局，是無法長成超級巨無霸的，因為公司最近在擴大定製的營收佔比。
定製收入沒有複利效應，發展空間確實也有，但遠沒有複利效應帶來的速度與規模。
加上開篇也說了，行業空間小。
當然世上唯一不變的就是變，或許以後王欣洋以後會調整戰略呢，那是後話。
只能告訴你，當下公司經營非常穩健。未來沿著現在的趨勢也能穩步發展上升。
至於你怎麼辦，那就是你的事情了。
各位讀者對我的觀點有什麼異議可以評論一下，討論一下。
